销售演讲技巧

销售演讲技巧

第一,销售人员在见客户的时候要带两样东西,一种准确的称呼,一种感恩的心态。当营销人员打开客户的大门拜访客户时,要准确地称呼对方,进行自我介绍并表示感谢,向客户立即表示感谢,这样给客户留下了客气、礼貌的形象,这样更能赢得客户的好感,使销售更顺利。营销人员介绍了自己公司,了解了客户的现状和问题点,达到了目的,要主动对拜访结果进行总结和与客户确认,总结主要围绕潜在需求进行。

电话销售的基本流程

电话销售是企业运用较多手段,具有费用低、沟通快、成交率高特点,深受企业喜爱,销售已经成为目前企业最常使用营销手段之一。电话销售的基本流程一般有以下几步:电话销售流程第一步:策划  策划是实施电话销售流程第一步,在这个阶段要分析客户、准备资料,然后准备电话脚本,并使自己始终保神饱满状态。电话销售流程第二步:绕障碍  在打电话之前,销售人员一定会事先准备好许多资料,然而这些资料可能大多数都只有一个联系电话,一个姓名。那么怎么让接到你电话的人帮你把电话转给你要找人呢?在这一部分你需要做自我介绍、打电话缘由、初步探听对方是否是你所要找的人。电话销售流程第三步:开场白  现在假设你已经和客户联系上了,那么也就进入了电话销售的实质阶段,怎样让对方对你将要介绍产品感兴趣,关键在开场。在电话销售开场白中讲到,要在30秒内做到公司及自我介绍,引起客户的兴趣,让客户愿意继续和你交谈下去。  开场白的基本原则是:使客户产生极大认同感,从而购买你产品。不要让产品成为你和消费者

专业销售拜访技巧

一、销售拜访三要素龀音孵茧1、你目标2、为达到目标所准备“故事”3、拜访需要工具二、销售拜访断芡闽彝基本结构寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交(缔结)——跟进(一) 寻找客户1、 市场调查:根据产品和开发目的,确定调研范围。2、 档案建档案建设:商业注意事项:(1)是否能达到GSP要求;(2)商业信誉评估;(3)经营者思路是否开阔;(4)渠道覆盖能力。3、 筛选客户:(1) 牢牢把握80/20法则;(2)选择企业最合适的客户。(二)、访前准备A、 客户分析客户档案(基本情况、科室、级职)、 购买/使用/拜访记录如拜访医生:要了解其处方习惯习惯 如拜访营业员:要了解其推荐习惯,和其自我对该类知识认识B、 设定拜访目标(SMART)S-Specific(具体) M-Measurable(可衡量) A-Achivement(可完成)R-Realistic(现实) T-Time bond(时间段)C、 拜访策略(5W1H)D、 资料准备及“Selling

电话销售实战技巧-开场白的核心四要素

太多人做电话销售了,单做真没有几个,原因是神马?今天揭晓! 笔 纸 非常高兴有机会和大家一起分享电话营销的技术!称之为技术,一点都不为过。同时用技术角度来解释为何有太多的营销人无法有很好业绩,也就可以说得通了。技术中包含理论、经验及技巧。理论:从过去经验中所提炼出来结果经验:从多次实践得到知识和技能技巧:主要指对工作方法熟练和灵活运用 一般营销人业绩不佳,主要原因很明显:1.只会理论,不会实战。2.实战靠感觉,没有体系。技巧所述工作方法即是体系。我们应该知道如何运用体系营销,而不是感觉营销。相信很多人都很认同,靠感觉销售不一定准:案例:经理:客户现在是什么情况了?营销人:我和客户不错,没有什么问题的话,这几天就能定下来!结果你们是不是发现,很多时候你所认为“聊得不错”实质上并不是你想那样呢? 从今天起,和大家一起来拿一些销售理论进行分析,结合现实社会,看看他们应该如何变通、如何理解、如何运用!话不多说,直奔主题!今天我们要说的销售理论是:开场白的核心四要素很多

销售当论——销售技巧七步法

销售当论——销售技巧七步法

很多人选择去做销售,认为有挑战,锻炼能力,但是实际做起销售,百般纠结,如何能够快速提升自己的销售技能,今天我于大家分享一下,电销团队沟通技巧 开场白开场白是如何把自己产品卖给顾客第一步,一个女孩,有了漂亮外表,总会让别人去了解你内心,开场白就是如何让大家更好吸引客户的听觉。必须要,我是做什么的,我打电话目的是什么,我可以给你带来价值。一定要让客户开场白的环节就要记住你,加强第一印象。 挖需求:这一步是销售能够实现销售的关键,只要我们去充分了解顾客需求,加以探索,把潜在需求变成明确需求,我们才会更快实现销售。在挖需求时候,我们一定要学会销售技巧,spin挖需求,后续再为大家详细说明入主题,所讲内容就是来讲解自己公司实力,让客户加以了解和信任。所谓知己知彼,百战百胜,了解了客户的需求是至关重要一步,而入主题则是非常关键辅助。 陈述服务;服务不是去念说辞,而是理解之后,站在客户角度去剖析,有思维去跟客户讲解清楚,让客户知道是什么绛纲苘浑样子产品,后期给客户带来什么

双十一电话销售怎么向客户开口销售产品

都说万事开头难,邦辘侧噙电话销售人员手里即使掌握了客户们最为需要商品以及最合理价格,但是由于电话销售人乜蓑笤漶员没有打好招呼,那么,一切都是免谈了。2013年双十一来临,各大商家各出奇招,纷纷派出电话销售人员、业务员等等。作为电话销售人员,该怎么向电话那端陌生潜在的客户销售自己产品呢?双十一电话销售怎么向客户开口销售产品双十一电话销售怎么向客户开口销售产品? 1.电话销售经典开场白,请求帮忙法 一般情况下,在剐开始就请求对方帮忙时,对方是不好意思断然拒绝。电话销售人会有100%机会与接线人继续交谈。如: 电话销售人:“您好,李经理,我是xxx公司xxx,有件事情想麻烦一下您(或有件事想请您帮忙)!”客户:“请说。” 2.电话销售经典开场白,牛群效应法电话销售经典开场白,牛群效应法 双十一电话销售怎么向客户开口销售产品?在大草原上,成群牛群一起向前奔跑时,它们一定是很有规律地向一个方向跑,而不是向各个方向乱成一片。把自然界这种现象运用到人类市场行为中,就产生了所谓“牛群效应法”,它是指通过提出“与对方公司属于同行业几家大公司”已经采取了某种行动,从而引导对方采取同样行动的方法。如:

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